什么是搜索引擎營銷? 初學者指南

在一個每天有 56億次谷歌搜索的世界里，出現在谷歌搜索結果中的重要性怎么強調都不過分。這就是為什么搜索引擎營銷對你的業務是必要的。但到底是什么呢？你是怎么做到的呢？在本指南中，你將學習以下內容:

什么是搜索引擎營銷如何建立搜索引擎營銷策略搜索引擎優化和 PPC廣告基礎成功的搜索引擎營銷范例什么是搜索引擎營銷？搜索引擎營銷(SEM)是一種利用搜索引擎，為你的網站獲得更多流量的數字營銷方式。

許多行業“專家”經常使用搜索引擎營銷(SEM)來談論付費點擊(PPC)廣告。然而，搜索引擎營銷包括付費營銷和自然搜索引擎優化(SEO)。

讓我們澄清一下這個問題。

搜索引擎營銷與搜索引擎優化搜索引擎營銷(SEM)和搜索引擎優化(SEO)的主要區別在于，搜索引擎優化的目標是從谷歌這樣的搜索引擎中獲得自然的流量，而搜索引擎營銷的目標是使用自然的和付費的方法。

搜索引擎優化屬于搜索引擎營銷的范疇。

搜索引擎營銷與點擊付費廣告搜索引擎營銷與點擊付費廣告的主要區別在于，點擊付費廣告嚴格意義上是購買搜索引擎上的廣告位置，而搜索引擎營銷則包括搜索引擎優化。

我們相信最好有一個包羅萬象的 SEM 戰略，其中包括 PPC 廣告和搜索引擎優化，這樣你就不會把錢留在桌子上。

但你是怎么做到的呢？

如何在三個步驟中構建搜索引擎營銷策略建立一個有凝聚力的搜索引擎營銷策略包括確定與搜索引擎優化，PPC，或兩者的目標關鍵詞。使用哪種策略取決于一些因素，我們將在后面介紹。

所以如果你還沒有做過關鍵詞研究，那么這就是你的第一步。

你可以在我們全面的關鍵詞研究指南中學習如何做到這一點。但是如果你想快速找到關鍵詞，可以在關鍵詞研究工具中輸入一些廣泛的主題，比如 Ahrefs 的關鍵詞分析，然后檢查Matching tersm (有相同的詞的)報告。

例如，如果你有一個關于時尚的網站，你可能會輸入諸如“時尚”、“帽衫”和“ t 恤”這樣的廣泛主題

然后你就可以從這些想法中，篩選出客戶可能正在搜索的，任何具有良好搜索量的想法。

一旦你得到了一些關鍵詞，按照下面的決策樹來決定是否針對它們進行搜索引擎優化、點擊付費廣告，或者兩者兼而有之:

讓我們更詳細地回顧一下這個過程。

搜索者是想學習還是想購買？你能在短時間內實實在在地排名嗎？這些廣告有很多點擊嗎？問題1. 搜索者是想學習還是想購買？對于這個問題，你要分析一個關鍵詞的搜索意圖，你要尋找兩種類型的搜索:

信息性交易性為了確定關鍵詞的搜索類型，分析搜索結果頁面的信息意圖和商業意圖。換句話說，人們是在尋找學習或購買的東西嗎？

例如，讓我們看看關鍵詞“時尚運動鞋?！?/p>

SERP 的概述顯示，我們大多數的結果是與運動鞋建議清單。

這告訴我們這個關鍵詞主要是信息，搜索者正在尋找學習的機會。

在這種情況下，你的問題在決策樹這里結束，因為你知道你應該目標的關鍵詞搜索引擎優化。

小提示. 雖然有時候你可能會有理由想要在“信息性”關鍵詞上運行廣告，但是你通常只會在交易性關鍵詞上運行廣告，因為否則成本太高。然而，如果我們看看搜索引擎結果頁面中“帽衫”的搜索結果，所有的搜索結果都是銷售帽衫的電子商務頁面:

這告訴我這個關鍵詞是交易性的，所以搜索者正在尋找購買。

在這種情況下，我們需要問更多的問題，以找出如何針對關鍵詞。

問題2. 你能在短時間內實際給出排名嗎？這是一個關鍵詞排序難度的問題。

如果你可以很容易地對一個關鍵詞進行自然排名，你可能需要考慮 SEO。如果沒有，你將需要 PPC (至少在短期到中期)。

你可以得到一個粗略的想法，它可能是多么困難的排名與關鍵詞困難(KD)度量關鍵詞分析。這個指標在0到100的范圍內運行，關鍵詞得分“0”是最容易排名的。

例如，如果我們將關鍵詞“ t 恤”插入到關鍵詞分析中，我們會看到它的 KD 分值為74:

這表明這個關鍵詞很難排名。

我們根據我們的 KD 分數的數量引用域(鏈接網站)的頂級網頁。如果你向下滾動到 SERP 概述，你會看到為什么 KD 對于這個關鍵詞如此之高ー所有排名最高的頁面都有數百個引用域。

然而，KD 只能給你一個關鍵詞的粗略排名的困難。它有時可能是誤導。

例如，關鍵詞“黑色 t 恤”的 KD 分數是1ー這看起來很容易。

但是，如果你向下滾動到 SERP 概述，你會看到第一頁主導的家庭品牌，如亞馬遜，塔吉特，諾德斯特龍，Zara，和 Kohls。

這表明搜索用戶可能希望購買知名品牌的產品，所以如果不是你的話，短時間內很難排名。

這里的要點是，你不應該完全依賴于第三方指標，如 KD 當決定排名困難的關鍵詞。如果你想了解更多，請閱讀我們關于確定難度排序的文章。

如果你不認為你可以很快排名為你的關鍵詞，使用 PPC。

如果你認為短期到中期的排名是可能的，那么使用 SEO。

然而，即使你可以排名，你可能仍然要考慮使用 PPC。為了決定這是否適合你，你需要再回答一個問題。

問題3. 廣告有很多點擊嗎？即使你能夠很容易地為一個 關鍵詞分析，高點擊率去廣告信號，你可能想做競價排名和搜索引擎優化壟斷的 SERP 和獲得更多的點擊。

你可以將鼠標懸停在音量框中的綠色、黃色和橙色條上，就可以看到關鍵詞廣告在 Ahrefs 的關鍵詞瀏覽器中獲得了多少點擊量。

對于關鍵詞“ t 恤”，付費廣告獲得8% 的點擊量，2% 的搜索結果同時獲得付費和自然搜索結果。所以大約有10% 的搜索結果至少有一個廣告點擊。

這似乎很低。然而，請注意63% 的搜索結果沒有任何點擊。只有37% 的用戶獲得點擊。這意味著大約四分之一的點擊式搜索會得到廣告點擊。

因此，在這種情況下，使用 PPC 廣告和 SEO (如果你能排名)可能是最好的選擇。

對所有關鍵詞重復這個過程，以確定對每個關鍵詞使用哪種策略。如果你需要更多的幫助來決定使用哪種策略，請查看我們的 our SEO vs. PPC 指南。

搜索引擎優化和 PPC廣告基礎現在你應該有一個充滿關鍵詞的電子表格，你應該知道哪些是你的目標用搜索引擎優化，付費點擊廣告，或兩者的戰略。

與其讓你對搜索引擎優化和點擊付費廣告了如指掌，不如讓我來給你介紹一些基本的工作原理，并給你一些鏈接，讓你更深入地了解這些概念。

搜索引擎優化基礎對于你的 SEO 關鍵詞，你需要開始一個 SEO 活動。

這意味著為你還沒有內容的關鍵詞創建新內容，為你有內容的關鍵詞優化舊內容。

基本上，SEO 可以歸結為三個主要活動:

頁面搜索引擎優化 (優化你的內容) 鏈接建設 (從其他網站獲得外鏈) 技術搜索引擎優化 (優化你的網站的代碼和結構)點擊鏈接了解更多關于如何做這些事情的信息。如果你不知道從哪里開始，請參考我們的初學者 SEO 基礎指南。

搜索引擎 PPC 營銷的基礎知識對于你的 PPC 關鍵詞，你需要知道谷歌廣告如何工作的基礎知識。

運行一個廣告可以歸結為:

為每個關鍵詞選擇廣告類型和目標。有很強的廣告文案能力。選擇最相關的關鍵詞主題。決定預算。了解谷歌廣告拍賣。首先，創建一個免費的 Google Ads 賬戶，熟悉一下儀表板。

然后，觀看這個精彩的視頻概述，學習如何開始使用谷歌廣告。

Google廣告拍賣如何運作谷歌使用廣告拍賣系統，來決定每次搜索完成，或者每次訪問帶有谷歌廣告的網站時，應該顯示哪些廣告。

理解這一點很重要，因為它可以區分投放成功的廣告，和浪費金錢投放過于昂貴的廣告。

廣告拍賣決定哪些廣告會出現在網頁上，主要有三個因素:

你的出價-你可以設置最高出價金額，你愿意花費每次點擊。更高的出價金額意味著更高的機會，你的廣告被看到。但是出價太高，你可能會賠錢ーー所以要經常測試。 你的廣告的質量-谷歌廣告使用Quality Score (質量得分)，來確定是否相關和有用的廣告是一個搜索或網頁。你的分數在1–10的范圍內越高，你的廣告就越有可能被展示出來。因此，盡量使你的廣告，盡可能高質量和有相關的目標關鍵詞。 廣告擴展和其他廣告格式的預期影響-這是可以添加到廣告中的附加信息，比如公司的電話號碼或者網站特定頁面的鏈接。谷歌會估計這些增加的擴展，將如何影響你的廣告的性能，并利用這個估計，來確定你的廣告顯示的頻率。這里的主要結論是，決定你的廣告表現的三分之二的因素是特定的性能指標，而不僅僅是你愿意花多少錢。

換句話說: 如果你有一個高質量的、相關的廣告，你可以用更少的錢賺更多的錢。

點擊付費點擊廣告基礎指南，可以了解更多關于如何做點擊付費點擊廣告搜索廣告的內容。

搜索引擎營銷范例現在你已經了解了什么是 SEM 以及如何實現它，接下來讓我們看一些，利用 SEM 的全部范圍來發展業務的例子。

1. Ahrefs正如我之前提到的，Ahrefs 每月有近100萬的自然訪問量。

我們已經在 PPC 廣告上花費了數千美元，我們的博客里的內容幾乎可以排名到你能想到的所有與 seo 相關的關鍵詞。

這里有一些關鍵詞，我們已經瞄準 PPC 廣告，以下是使用我們的 Paid Keywords (付費關鍵詞)在 Ahrefs 的網站分析的發現。

就搜索引擎優化內容而言，我們最受歡迎的一些高排名文章包括以下內容:

初學者的聯盟營銷: 是什么 + 如何成功10個免費的關鍵詞研究工具(非 Google 關鍵詞計劃器)排名前100的谷歌搜索我使用 網站分析 中的Top Pages (熱門頁面)報告來找出哪些是我們性能最好的頁面。

2. Canva接下來，我們有Canva，我最喜歡的圖形設計工具，它每月有7030萬的自然訪問量！

是一個非常好的網站，因為它使用了許多商業和信息關鍵詞搜索引擎優化。事實上，它最好的關鍵詞之一就是“免費 logo”，每個月有119,000次搜索，這使得它有了一個免費的 logo 創建工具。

如果我們看看它的 Paid Keywords (付費關鍵詞) 報告，我們可以看到它的投標超過900個關鍵詞。

瀏覽一下它的博客，了解一下它是如何做 SEO 和內容創建的。

3. The Wandering RV The Wandering RV 是房車車主的數字出版商，每月接待超過10萬人次的自然訪問。

它在這個列表中占有一席之地，因為它巧妙地使用了統計頁面來構建鏈接。通過對“多少人死于車禍”和“ 房車行業統計”等關鍵詞進行排名，這兩個頁面已經收到了來自500個相關域名的鏈接。

這些不是普通的鏈接。我們談論的是像 iHeartRadio，AOL 和 Life Hacker 這樣的網站提供的高域名評級(DR)鏈接。

雖然鏈接建設是搜索引擎優化最難的部分之一，建設這樣的統計網頁是獲得高質量的鏈接最簡單的方法之一，最少的手工推廣。

如果你想學習這個鏈接建設戰略，看看我們的案例研究如何排名第一的“搜索引擎優化統計”，并獲得32個獨特的領域的36個鏈接。它一步一步地引導你通過我們的確切過程。

最后的想法如今，SEM 對幾乎所有業務都至關重要。如果你有使用谷歌的客戶，你可能應該實現某種形式的搜索引擎營銷。

希望你現在可以執行一個完整的 SEM 策略。如果你仍然被難住了，這里有一些其他的文章可以幫助你開始行動:

搜索引擎是如何工作的，你為什么要在意？SEO 基礎: 初學者 SEO 成功指南PPC 營銷: 按點擊付費廣告初學者指南譯者，John Zhao，西品東來創始人。

復制鏈接

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