SEO與PPC：您到底應該使用哪個？

您是否還在糾結到底該做SEO還是PPC？你找對地方了。 三年前，我在一家初創企業工作。

他們營銷預算很有限，我不得不面臨一個選擇：是做SEO還是PPC？

由于沒有實操的營銷經驗，也缺乏內容創作的興趣，我決定做SEO。我把從SEO博客中學到的策略應用到我們產品上，最終成功的把我們網站在幾個關鍵字排到了前面。

如果一開始就使用PPC會不會更好？我在思索，但誰也不知道。

幸運的是，從那時候起，我開始學習很多這兩方面的知識。在這篇文章中，我將比較SEO和PPC的優缺點，闡述清楚你該怎樣決策選哪個對您的業務更有利，并結合Ahrefs教你如何使用它們。

但首先，讓我們介紹一下基礎知識。

SEO搜索引擎優化（SEO）是優化您的網站和網頁，使其在Google和Bing等搜索引擎的自然搜索結果中得到排名的過程。

做SEO最具成就感的是，您無需付費就可以出現在這里。搜索引擎根據它的一套算法機制通過計算頁面的質量和相關性，來對您的網站進行排名。

因此，SEO的很大一部分是弄清楚搜索引擎認為什么是重要的，然后相應地優化您的網站和網頁。

小提示.是否想了解SEO的工作原理？您可以遵循這個簡單教程。 優點讓我們看一下SEO的優點：

1.自然流量更具持久力只要您可以使你需要的關鍵字在Google中為排名靠前，它就可以為您的網站帶來源源不斷的搜索量。

如果SEO做的成功，就像這個樣子：

和其他營銷渠道相反，你可以讓你整個營銷團隊歇息也沒關系，流量依然能持續進來。

付費營銷就像水龍頭。打開水龍頭，交通將會暢通。一旦水龍頭關閉（即您用光了廣告預算），您的流量就會枯竭。

社交媒體也是如此。如今，社交媒體也是一種付費游戲。不付錢推廣，你的用戶獲取很可能會下降。

這就是為什么許多營銷人員把SEO作為他們獲取長期的規模用戶最佳渠道之一。

2. 從長期來看，SEO通常也成本更低Ahrefs博客有超過12萬的關鍵字擁有排名，并且一個月給我們帶來了約240,000+搜索訪問。

如果我們通過PPC購買流量，則估計每月要花費我們733,000美元（或每年880萬美元）。

鑒于內容制作團隊只有三到四個人，而且我們每個人的薪水也沒有200萬美元，因此可以說SEO從長遠來看成本非常低。

缺點這是SEO的一些缺點。

1. SEO比較耗時2017年，我們進行了一項研究，以找出在Google排名所需的時間。我們隨機選擇了200萬頁，并跟蹤了他們排名的所有關鍵字的位置。

結果：只有5.7%的頁面在一年內至少一個關鍵字排名可以排到前10。

甚至大部分這些“幸運的” 5.7％也需要花2到6個月的時間才能進入前10名。

如您所見，SEO很花費時間。

如果您時間有限，SEO可能不是最適合您的渠道策略。

2. SEO需要獨特而權威的內容試想，如果您準備做一盤美味的果醬鴨，您會選擇向誰學習？

Marco Pierre White還是我？答案是顯而易見的。與Marco一起，您將創造出完美的菜肴。選擇我只會燒焦了它。

在網上的人們也是這樣的。讓他們在消費，分享和鏈接別人內容的時候，人們更喜歡向專家學習。

因此，要在搜索中占優，您可能需要專業知識。

如果您是某個鄰域的專家，那就太好了！你可以自己創建內容。如果不想，也可以雇別人為您創建。您甚至可以采訪當局，就像馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm Gladwell）為他的新書所做的那樣。

問題在于，對于資源有限的中小型企業而言，這些解決方案過于昂貴且耗時。

PPC按每次點擊付費（PPC）是一種廣告模式，您需要為給你網站帶來的每次點擊付費。它通常與Google Ads之類的搜索引擎廣告聯系在一起。

如今，大多數社交媒體網絡（如Facebook，Twitter和Quora）也已將PPC作為其主要商業模式。

優點PPC有哪些優勢？

1. PPC速度快做好SEO，您可能需要等待幾天，幾周甚至幾個月的時間。而對于PPC，它要快得多。

您可以轉到任何廣告平臺并立即開始廣告投放活動。

2. PPC可以進行精準定位使用PPC，您可以處理不同類型的數據（人口統計，地理等）。

因此，您可以控制只為對你網站有需求的人付費。

3. PPC可以快速實驗PPC的本質是快速反饋。您可以建一個廣告系列，進行A / B測試并監測結果，就能迅速找到哪個有效，哪個無效。

相比之下，SEO速度較慢，因此很難將成功或失敗歸因于任何單個因素或者策略的更改

缺點PPC并非全是充滿鮮花和陽光，也有一些缺點。

1. PPC的價格過高如果您處于保險業這樣的競爭激烈的行業，PPC可能很快就會變得特別昂貴。

例如，如果您對關鍵字“汽車保險”出價，平均每次點擊費用高達$40。

來自DropBox的2009年親身體驗經歷。他們用了Google Ads推廣后，很快發現自己的每次轉化費用（CPA）為233美元-388美元。最糟糕的是：他們的產品僅售99美元。

所以他們投放Google Ads虧損了很多。

2. PPC效果會降低雖然PPC容易擴大規模，但擴大后的效果可能相反。

正如安德魯·陳所說;

“您的廣告系列投放時間越長，效果越差-當人們頻繁地看到您的廣告，消息變得陳舊，新鮮效果不在?！?/p>

廣告效果衰減是真實的。您必須不斷創建新的廣告副本，圖片并刷新現有廣告，以使其長期有效。

3.你需要錢才能賺錢使用PPC，您將需要花錢才能開始投放廣告。很可能你需要剛開始幾個月花費很多錢才能搞清楚如何優化你的廣告。

您需要面對現實：優化PPC廣告活動需要花費時間。

如果您是一家營銷預算為$ 0的初創公司，那么想要投出一個盈利的廣告對你來說代價很高。

SEO與PPC：哪個對我的業務更好？真正的答案：得根據情況而定。

沒有哪個比另一個更好或更壞。兩者都是正規的流量來源。

只能說，在特定情形下，一個渠道比另外一個可能更有意義。

比如如下一些情形：

1.您有一個創新的產品為了獲得自然流量，您需要定位人們已經在搜索的主題。但是，如果您要創造一個具有革命性產品的顛覆性公司，那么可能沒人會搜索它。

回想亨利·福特（Henry Ford）那句著名的諷刺：“如果我問人們他們想要什么，他們會說更快的馬?！比绻菚rGoogle已經存在，人們就會在搜索“我如何讓我的馬跑得更快”。 ，而不是“汽車”。

在Uber于2009年成立之前，沒有人會搜索“叫車”。

在這種情況下，您最好利用社交媒體PPC來建立產品或服務的知名度。

2.您在準備一場發布會/一次性買賣您是否正在Kickstarter準備宣傳一次性活動？SEO可能不是正確的策略。

SEO需要時間。您的活動可能已經結束，甚至無法開始排名。

在這種情況下，您可能要考慮使用PPC或其他渠道（例如網紅營銷）。

3.您推廣的是商業內容一般而言，人們不希望友鏈到商業內容如落地頁。

要在自然搜索中排名第一，您必須考慮使用中間商策略。這里有個解釋其工作原理的動畫：

如果您需要快速得到結果，請考慮使用PPC，因為這樣可以將流量直接吸引到目標網頁去發生轉化。

4.您正在建立一個打算出售的網站根據EmpireFlippers的說法，這是網站價值的計算公式：

如果您想出售自己的網站，則應該“操縱”多個網站對你更有利。

怎么樣做呢？使用SEO。

人們喜歡SEO是因為您不必時刻監控你的廣告活動。一旦你理想關鍵字在谷歌排名上去后，你需要做的工作幾乎很少，比PPC好太多。

原因之一是SEO的惡性循環。

排名第一意味著隨著時間的推移，越來越多的人自然地鏈接到你的網站。并且由于鏈接與排名相關，因此您的排名會持續領先。

使用PPC時，會出現廣告失效和規模效應。您必須不斷地優化和刷新廣告活動，以使它們不會中斷或保持新鮮。因為一旦廣告活動失效，則業務可能會在一夜之間凋零。

對于廣告主來說這不是一個件好事。

因此，如果您從事網站倒賣業務，那么專注于SEO可能會更好。

推薦閱讀： 您的網站真正值多少錢？簡單的評估指南

你有在這些場景的同感么？那就快速試錯，以找出最適合您業務的方法。

為此，我建議使用The Bullseye Framework賈斯汀·馬雷什（創始人）和加布里埃爾·溫伯格（CEO 及創始人，Duckduckgo），這是一個簡單的框架，可以幫助你找到方向。

分三步：

頭腦風暴有潛力渠道。誰是您的目標客戶，在哪里可以找到他們？例如，如果您在線銷售珠寶，Pinterest Ads可能是一個可行的渠道。小規模測試以確定該想法是否正確。在您將大部分預算投入營銷渠道之前，請確保它可以為您帶來投資回報率。例如，您可以在Pinterest上測試一個小的PPC廣告，以測試它是否能帶來銷售。加倍挖掘最好的渠道。當您同時進行渠道測試時，有的渠道將脫穎而出成為“贏家”。（即，那個最佳的投資回報率的。）也正是您應該擴大投資的渠道。如果您想了解有關Bullseye框架的更多信息，請閱讀這本指南或他們的書籍Traction。

SEO和PPC：協同使用好的公司會同時使用SEO和PPC，因為它們彼此互補。畢竟，如果兩個渠道都有利可圖，您為什么不想同時做？

這正是我們在Ahrefs所做的。

SEO是我們的用戶的第二大來源（僅次于口碑）。但是我們也沒有忽略付費流量。兩種渠道均有效，因此我們充分利用了兩者的優勢。

如下是我們做的：

1.使用Facebook Ads建立知名度我們發布的每個帖子平均需要10到20個小時才能撰寫完成。為了不辜負這份努力，我們投放Facebook廣告，使其在盡可能多的感興趣的人面前展示。

投放PPC廣告似乎也可以幫助我們獲得反向鏈接，即使這不是我們的首要目標。

這是有道理的。畢竟，沒有人會去鏈接他們壓根兒不知道的內容。PPC廣告正好可以幫助到。

例如，上面廣告中宣傳的SEO審核指南目前具有來自239個引薦域的519個反向鏈接。

好玩的是，我們沒有對它做任何宣傳。我們僅通過郵件訂閱和Facebook廣告對其進行了宣傳，這意味著出現反向鏈接是因為正確的受眾看到了它。

2.再營銷再營銷幫助你定位已離開您網站的訪問者。這使您有機會說服訪客回來并重新考慮購買。

這對Ahrefs來很有效。

我們的博客給我們帶來了大量搜索流量。

很多閱讀我們文章的人認為Ahrefs是他們想要的工具就立馬注冊了。

然而，大多數人閱讀我們的博客文章的時候并沒有意識到我們有7天的試用期。

因此，我們將根據他們訪問了我們網站上的某些頁面再營銷以提供他們7天免費試用的機會。

如您所見，它其實并不復雜。

我們主要使用Facebook廣告進行重定向。但是請記住，這不是唯一允許再營銷的平臺。

還有很多支持再營銷的PPC平臺供你選擇。

小提示. 截至2019年7月，由于隱私問題，我們已停止在Facebook上投放大多數重定向廣告。3.追蹤競爭對手正在競價的關鍵字想象一下，您是否能在Google Ads中看到你的競爭對手在競價的關鍵字？這樣，您就可以迅速找到潛在的有利可圖的關鍵字，然后通過PPC或SEO追隨他們。

幸運的是，您可以的。只需將競爭對手域名粘貼到網站分析中，然后轉到“ PPC關鍵字”報告。

小提示.：使用“排除”過濾器排除品牌關鍵字。在這里，您會看到競爭對手正在競價的關鍵字，引流的落地頁以及他們正在使用的廣告文案。

考慮一下通過PPC或SEO進行關鍵字定位也是有利可圖的。

寫在結尾的思考試想，假如SEO是蘋果，PPC是橙子。您能說蘋果比橙子好么，反之亦然嗎？

兩者都是水果，兩者都提供維生素，兩者也截然不同。

如果您想要完美飲食，則應同時使用。

不論如何，您都該利用好一切對您的業務有用的營銷渠道。

有任何問題請在評論區或Twitter上留言。

譯者，Fred Lu，Adbee聯合創始人

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Leave this field empty if you're human: 文章作者 Si Quan Ong 營銷@Ahrefs。 我愛閱讀，愛跳霹靂舞，愛嘗試隨機的生活實驗。 搜索 中文 DeutschEnglishEspa?olFran?aisItalianoРусскийPortuguês 中文DeutschEnglishEspa?olFran?aisItalianoРусскийPortuguês © 2023 Ahrefs Pte Ltd.Pick a topic SEO SEO 總匯 關鍵詞研究 頁面 SEO 鏈接建設 技術 SEO 本地 SEO 市場營銷 營銷總匯 內容營銷 分銷營銷 付費營銷 視頻營銷 數據與研究 Ahrefs Tools Core Tools 網站分析 關鍵詞分析 內容分析 網站診斷 排名監控 Free Tools 外鏈檢查 網站權威檢查 網站引流檢測 失效鏈接檢查 SERP 檢查 關閉  Join the Ahrefs' DigestGet the week's best marketing content in your inbox. 電子郵件訂閱 訂閱 如果您是人類，請將此字段留空： 謝謝！請查看您的電子郵件收件箱和垃圾郵件。我們已向您發送了一個鏈接來驗證您的電子郵件。 明白了 .lazyload{display:none;}

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