如何通過6個步驟啟動SEO業務

我已經在 Ahrefs 全職工作了三年以上。但是在此之前，我經營過SEO業務。我的生意不算大。在鼎盛時期，我每個月的收入在 $5,000 到 $10,000 之間。因此，如果你是希望向世界 500 強公司的創始人學習，那么你可能會失望。

另一方面，如果你正在尋找一個實用的指南來指導你一步步熟悉SEO業務，那么本指南將為你提供幫助。

下面是步驟：

學習 SEO制作自己的網站“T形”獲取客戶搞定你的后勤拓展業務1. 學習 SEO令人難以置信的是，有多少人嘗試在很少甚至沒有 SEO 知識的情況下開始 SEO 業務。不要這樣。在為客戶提供服務之前，你必須努力學習如何做好SEO。

這個很重要。

如果你不知道自己在做什么，可能會造成弊大于利的后果。我敢肯定，你一定聽說過這些故事，站點在受到 Google 懲罰后排名一落千丈。你不希望這種情況發生在你的客戶身上。他們的網站就是他們的生計。你不應該掉以輕心。

那么，現在問題來了。你如何實際的學習 SEO？

讓我們從一些簡單的地方開始：Ahrefs 博客和 YouTube 頻道。這些年來，我們已經發布了數百篇的 SEO 教程，其中許多教程非常適合初學者。也許你會其他的意見，但我認為現在已經沒有比這更好的學習 SEO 的方式了。

如果你不知道從哪里開始，可以閱讀我們的 SEO初學者指南 或者是 SEO初學者視頻指南。

?v=OMJQPqG2Uas3. “T形”在自己的網站上練習和磨練 SEO 技能時，你將需要了解自己最喜歡的東西。

每個人都不同。對我而言，鏈接構建和創建內容是我最喜歡做的事情。我發現我不太喜歡技術方面的東西，雖然例如關鍵詞研究和頁面 SEO 優化之類的事情我必須得做，但是確實不是我的菜。

但是，為什么這對于啟動 SEO 業務很重要？

簡單。因為 SEO 外包機構通產會為企業提供 “一站式” SEO服務。雖然我不想讓客戶灰心，但是當我在一個領域能提供專業服務時，我獲得了更大的成功。

因此，一旦你知道自己喜歡什么，就該開始在該領域擴展知識了。這樣做，你很快就會成為 Rand Fishkin 所謂的 “T形” 營銷人員。然后，你就可以開始為你的服務開辟一個細分市場。

4. 獲取客戶既然你已經了解了基礎知識并在一個領域中磨練了自己的技能，那么你就應該準備好開始為客戶提供服務了。但是，你如何找到這些人呢？

下面是一些思路：

自由職業網站自由職業網站很多口碑不是特別好，你很容易明白為什么。瀏覽 UpWork 一分鐘，你會看到大多數用戶都都抱有不切實際的期望。

像下面這樣：

但是，如果你愿意花一些時間去發覺，則可以在自由職業者網站上找到一些不錯的客戶。

我怎么知道的？因為我在 People Per Hour 上找到了我的第一個 SEO 客戶。

當然，這不是那種一次性的 50 美元的工作。我最終與那個客戶一起工作了幾年。雖然我從來沒有對它們進行固定的周期性服務，但算一起，他們每年會交付大約2萬5千美元的工作費。

撥打電話或發送電子郵件我永遠也不會撥打電話了。因為多年前，我試圖通過電話將與 SEO 無關的業務推廣出去，結果很失敗。因為我非常內向，所以這算是我最糟糕的噩夢。

話雖如此，撥打電話或發送電子郵件仍然值得一提，因為這個方法確實有效。

我怎么知道？因為這只是一個數字游戲。

你可以這樣想：

你發送了 1,000 封電子郵件50 個接收者同意通話5 次通話轉化鑒于大多數 SEO 專業人員每月收取 $500 — $1,000，所以 5 次轉化價值在每月 $2,500 — $5,000 之間。如果我們假設客戶平均使用 6 個月，那么這 5 次轉化的價值就在 $15,000 — $30,000之間。.

這聽起來可能并不多，但同樣，這是一個數字游戲。如果你知道每 1,000 封電子郵件帶來 $15,000 — $30,000 的收入，你要做的就是擴展規模：

2,000 份郵件 = $30k — $60k5,000 份郵件 = $75k — $150k10,000 份郵件 = $150k — $300k…相信你應該理解了。

小提示. 以上這些數字都是假設的。許多因素都會影響轉化率，包括潛在客戶的質量。如果你對這個思路感興趣，請查看這篇文章，其中 Daryl Rosser 逐步介紹了如何通過電子郵件銷售 SEO 服務。

站內營銷因為我很內向，所以站內營銷是我決定用來吸引客戶的主要方法。因此，在 2016 年，我建立了一個名為 The SEO Project 的網站，并開始布局自己的業務。

盡管設計很過時（我已經閑置了 4 年以上了），但你依然可以看到它不是那種傳統的提供 SEO 服務的網站。實際上，它根本不提供服務。那是因為我決定選擇其他的方法推廣。

簡而言之，下面就是我所做的：

創建一個有關鏈接建設的內容（我想提供的服務）以 PDF 格式提供完整列表，以換取用戶的電子郵件地址 外推了我所做的內容通過電子郵件 “出售” 我的服務（有趣的事實：我對這篇文章的外推，直接導致了我與 Ahrefs 的 CMO Tim Soulo 進行了首次互動，他問我是否喜歡為 Ahrefs 的博客文章。我說是，下面的事情你們都知道了）

現在，我并沒有進行到最后一步（稍后將討論原因）。但是我做了前三部分，并在短短幾天內成功建立了一個超過 1,000 個郵件訂閱者的列表。

但是，這并不是通過站內營銷吸引客戶的唯一方法。

以下還有其他的一些方式：

優化你的網站，使有價值的詞中在谷歌中獲得較高排名（例如 “seo consultant london”）通過 YouTube 頻道吸引潛在客戶在谷歌上投放 PPC 廣告撰寫做客博客讓我們針對最后一點說詳細些。

做客博客做客博客 是我成功用來吸引客戶的另一種策略，像下方電子郵件中這樣：

上面是客戶通過 Ahrefs 博客上的做客博客找到了我。我繼續與他合作了幾個月，在此過程中獲得了 5,375 美元的收入。

如果你打算采取這種策略，我的建議是：只為能吸引訪問量的行業網站撰寫做客博客。請記住，我們不是將做客博客用作建立鏈接的策略；我們將其視為一種營銷的策略。

查找此類網站的最簡單方法是使用 Ahrefs 的 Content Explorer（內容分析），它是一個可搜索的內容數據庫，數據來自超過 70 億個網站。

下面是步驟：

打開 Content Explorer（內容分析）搜索有關 SEO 的詞下拉框選擇 “in title（標題中包含）”點擊搜索查看 “網站” 選項檢查結果中的每個網站，看看是否有必要聯系站長并制作做客博客。

獲得推薦使用上述方法吸引客戶，并為它們做出色的服務，他們無疑會把你推薦給其他人。這是理想的方案，因為它會創建無限的增長循環——只要你持續為客戶提供高價值的服務。

5. 搞定后勤建立SEO業務時，最大程度地減少不必要的干擾是關鍵。因為你希望花費盡可能多的時間來吸引客戶并提供服務，因為帶來的效益才是業務的驅動力。

下面是我的建議：

找一個會計師這看起來似乎很明顯，但我知道并不是 SEO 企業才會這樣。但我建議你今早找一個會計師。

如果你不這樣做，那么每年你將花費無數小時來提交納稅申報表——至少在英國/美國/加拿大是這樣。這不好，有兩個原因：

這個壓力很大很浪費工作的時間。我是根據經驗講的。我沒有多久就找了一個會計師，而之前只是為了每年節省幾百美元而已。

相信我，這個很有必要。

使用發票軟件開票和追蹤付款是你不希望浪費時間的另一件事，并且有很多應用程序可以幫助你解決這一問題。

根據個人經驗，這是我的建議：

如果你要尋找免費的應用程序，請嘗試 Invoice Ninja。你可以根據需要發送任意數量的發票，設置定期發票，自動為固定的 SEO 客戶開具發票。同時它匹配大多數付款渠道。在公司成立最開始的一段時間我一直在使用它。

如果你正在尋找付費應用程序，請嘗試 Xero。這是一個會計應用程序，但它也可以處理發票。它還集成了大多數企業帳戶和支付網關。

獲取多幣種賬戶沒有什么比客戶已經準備好付款，但是沒有一種簡單的方法來接收其貨幣更令人沮喪的了。如果你正在執行本地 SEO 并與一個國家/地區的客戶合作，這通常不是問題。但是如果你在國際上與 SEO 客戶合作，則很快就會成為問題。

有兩種可能的解決方案：

在你的銀行獲取多幣種帳戶使用 Wise 之類的服務（以前稱為 Transferwise）我當然可以擔保 Wise，因為我使用它們已有幾年了，與大多數銀行相比，它們的費用令人難以置信的合理。它們還使你可以輕松地以 50 多種貨幣發送和接收付款。 

6. 擴展業務建立 SEO 業務需要大量時間和精力。在這篇文章中，我雖然說的很簡單，但是在此過程中將有許多未知數。你不太可能在一夜之間建立價值百萬美元的 SEO 外包機構。

因此，我的建議，當你的每年收入達到五位數左右之前，不要考慮 “規模擴大” 或雇用員工。

這并不是說你在業務初期不需要雇用自由職業者或虛擬助手（VA）。當事情開始受到關注，并且你感到不知所措時，外包任務是非常明智的。但是我認為，在你的現金流穩定并且你確信自己有能力繼續聘用他們之前，雇用全職員工是不明智的。

如果你尚未進入該階段，請繼續努力。我從經驗中知道，它可能不會以你想要的速度發生。

如果你處于那個階段，則有兩個選擇：

保持現狀開始招聘和擴展業務考慮到在行業中會不斷出現的 “忙碌的” 狀態 ，其實第一種選擇更為普遍。畢竟并非每個人都希望每年將業務擴展到六到七位數。如果你對作為 SEO 自由職業者的營業額、以及工作量感到滿意，那么以這種方式保留業務也是不錯的選擇。

這就是為什么我從未針對我之前提到的電子郵件列表進行 “銷售” 的原因。我花了一些時間才意識到這一點，因為我從未真正想成立 SEO 代理機構。我很高興為一些客戶工作并過著舒適的生活。

但是，假設你確實想擴展業務；你怎么做呢？

從理論上講，這很簡單：

產品化你的服務雇用員工使服務產品化，可以讓你你標準化產品，并創建可復制的過程。這是有益的，因為它使服務更易于交付，更易于設定標準，并且更易于雇用員工。

談到員工，這是第二重要的部分。

因為，如果你一天只這么些時間，那么在沒有其他人參與的情況下擴展你的業務幾乎是不可能的。

推薦閱讀: 如何外包 SEO 任務（簡單框架）

最后上面的大多數建議都是基于我的經驗。值得指出的是，建立成功的 SEO 業務有很多方法。上述的就是我做到的方式。

如果你有任何疑問，請在 Twitter 上告訴我。 

譯者，Park Cheng，魔貝課凡聯合創始人。

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