10種有效的潛在客戶開發策略 (附案例)

潛在客戶開發是一個吸引、參與和抓住目標市場興趣的過程。 給客戶更多的引導非常重要，因為他可以培養你和潛在客戶的關系，讓他們可以進一步購買你的產品或服務。 這篇文章會教你10種不同的引導客戶策略，你可以把這些策略，作為你潛在客戶開發策略的一部分。 以下是一些潛在客戶開發策略： 把你的博客變成開發潛在客戶的機器用客座博客引導創建免費工具與其他品牌合作啟動虛擬峰會送贈品把你的主頁變成吸引潛在客戶的磁鐵設置一個推薦計劃讓視頻在YouTube上擁有排名重新定位1. 把你的博客變成開發潛在客戶的機器 Sumo的文章 如何編寫新聞通訊 估計每個月有1000次的搜索訪問：  在文章中，Sumo提供免費下載： 因為Sumo銷售了一種電子郵件捕捉工具，所以任何下載這個資源的人，都是他們完美的潛在客戶。 這個策略是，如何把你的博客變成開發潛在客戶的機器。怎么做 首先，確保你的文章，在你的目標市場正在搜索的主題上 在谷歌有靠前的排名. 然后，添加一個獎勵內容，來換取他們的聯系方式。a) 目標主題要有搜索流量潛力 你不能期待，隨便寫下一個主題，就可以有靠前的排名。想要獲取流量，你必須要選擇有搜索流量潛力的主題。 如何找到這些主題？  首先在 Ahrefs 的 關鍵詞分析中輸入一些相關的關鍵詞。例如，如果你在網上銷售咖啡機，你可能會輸入諸如“咖啡”、“濃縮咖啡”和“法式壓榨”這樣的關鍵詞，然后，轉到“部分匹配詞匯”，你會看到成千上萬的關鍵字可供選擇。 尋找具有流量和商業潛力的關鍵詞，也就是說，關鍵詞要有搜索流量，而且目標市場要有搜索量。b) 創建排名的內容 要想在谷歌排名第一，你需要創建值得排名的內容，可以觀看這個視頻來學習在谷歌排名第一: ?v=xn2XCFqREbU 我們不是競爭對手。但我們的目標受眾是相同的:數字營銷人員。 有很多企業擁有你想要的受眾。找到他們并與他們合作，為他們的觀眾創造有價值的內容?？梢宰鲆粓鼍W絡研討會，一本電子書，一篇博客文章，一個YouTube視頻，甚至是一門課程。作為回報，你可以接觸到他們的受眾，為你的網站帶來流量。 對于我們與Buffer的合作，我們沒有單獨創建一個特別的頁面，因為我們的主頁是為了解釋我們的工具集和開發潛在用戶設計的。任何在研討會結束后對我們產品感興趣的人，都可以簡單的通過谷歌找到我們的品牌。但是如果需要的話，你可以為你的合作，特意創建一個著陸頁。 你并不一定非得找一家公司，也可以和有影響力的人合作，只要他們有你的目標受眾，他們就很適合你。延伸閱讀如何找到你領域內的紅人 (6個簡單的方法)影響者營銷:一個操作性強的指南5. 啟動虛擬峰會 你已經和另一個品牌合作過網絡研討會了嗎？這里有一個想法：為什么不多走一步，與更多的品牌/影響者合作，創建一個完整的活動？ 在營銷界，這些被稱為虛擬峰會。我第一次聽說它們是在2017年。它們流行了很短一段時間，但后來就消失了。但現在，面對面會議難以舉行，虛擬峰會再次大受歡迎。甚至我們的首席營銷官（CMO）Tim Soulo 最近提到：  其基本理念是將專家內容眾包，并將其轉化為對目標受眾有價值的資源。它是這樣運作的:創建一個與你銷售的產品相關的峰會。例如，如果你銷售鏈接建設服務，你可以組織一次外聯虛擬峰會。 外聯 一些有影響力的人，采訪他們并記錄下這些采訪。為你們的峰會設定一個日期。讓人們注冊并參加峰會。在3 — 5天的時間內提供采訪錄音。 顯然，任何報名參加你的峰會的人，都對你選擇的主題感興趣。所以他們是你重要的潛在客戶。 像這樣的事件可能需要很多時間來組織，但從一個事件中產生數百個(甚至數千個)潛在客戶并非聞所未聞。它肯定比體育活動容易組織得多。另外，現在有了像Zoom和 Podia這樣的虛擬會議工具，創建一個這樣的活動應該是很容易的。 雖然我們有參加虛擬峰會和演講的經驗，但我們沒有組織虛擬峰會的經驗。因此，我會給你推薦一些好的內容，他們會教你怎么樣去組織。Joe Slack如何通過一個簡單的虛擬峰會，產生1萬美元的收入和500多名電子郵件訂閱用戶創建虛擬峰會的9個步驟:7827個訂閱者和55個訪談虛擬峰會:一個你必須嘗試的建立權威和電子郵件列表的策略6. 送贈品 幾年前，我在一家初創公司工作，當時我們在銷售一種新品:按摩夾克。我們想要在Kickstarter上發布，并需要一份能夠快速推廣的潛在用戶列表。 那個時候，我們偶然發現了贈品活動。 贈品活動如果做得好，會是一個強大的吸引潛在用戶的策略。但是，請注意，一定是在“做得好”的情況下。我之所以這么說，是因為我見過太多的公司，為了盡可能獲得更多的用戶，隨機發放正品（比如特斯拉）。 但正如前面提到的，用戶的質量才是最重要的。贈送昂貴的獎品可能會引起很多關注，但它也會吸引很多龐雜人員，他們絕對不是你的理想客戶。 你應該做的是，贈送你的目標受眾想要的東西。大多數時候，它們是你的產品。在Ahrefs，每當我們贊助播客. 時，我們都會贈送免費的年度訂閱。 雖然我們不再做產品的贈送活動，但是對于我們的周邊產品，我們還提供贈送。實際上，最近我們就送出了一些，這吸引了很多人。 <Who wants this pretty box with some Ahrefs’ swag and goodies?

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